#118💡Jak správně zdražovat?
Záznam webináře
Postupné vs. skokové zdražování
Vzpomínáte si ještě, kdy jste naposledy zdražili? Experti na cenotvorbu Dominika Špačková a Dima Melnik v jednom ze svých webinářů upozornili, že pravidelná revize cen je pro zdravé fungování firmy naprosto nezbytná a měla by probíhat minimálně jednou ročně. Pokud totiž podnikatelé své ceny neaktualizují, inflace a rostoucí náklady postupně ukrajují z jejich marže, čímž de facto poskytují zákazníkům skrytou slevu.
„Firma, která pravidelně nedělá revizi cen a nezdražila např. posledních 5 let, ve skutečnosti dává svým zákazníkům slevu.“
Oba konzultanti se ve videu podrobně věnují dvěma hlavním strategiím úpravy ceníků – skokovému a postupnému zdražení. Skokové navýšení cen přirovnávají k bolestivé, ale leckdy nutné operaci, která je sice nejrychlejším způsobem zvýšení ziskovosti, ale téměř vždy ji provází tzv. „ztišení prodeje“, tedy dočasný propad poptávky.
Naopak postupné zdražování je šetrnější, ideální pro dlouhodobé vztahy a služby s opakovanými platbami. Přináší menší odpor zákazníků a stabilní cashflow, avšak vyžaduje od firmy značnou disciplínu a pečlivé plánování, aby se proces nezastavil hned po prvním kroku.
Záznam celé akce si můžete pustit na YouTube.
Tabulky se Zuzkou
Trávíte hodně času v tabulkách, ale zdá se vám, že je nevyužíváte zrovna efektivně? Pomoct by vám mohla Zuzana Půžová, která na svém YouTube kanále pravidelně sdílí postupy a tipy, jak řešit nejrůznější situace a využít možnosti tohoto nástroje naplno — filtrování, AI funkce, práce v týmu, atd. Koukněte.
Byznys našich klientů: Cesta k psychologické bezpečnosti Slavomíra Zicha
„O psychologii se zajímám už od střední školy,“ vzpomíná Slavomír Zich, který dnes pod značkou VRSTVA pomáhá firmám objevovat lidskost a psychologickou bezpečnost. Jeho činnost se zaměřuje na koučink, facilitaci a efektivní rozvoj týmů, primárně v prostředí malých a středních podniků. Cesta od původních megalomanských představ o online kurzech k dnešní intenzivní práci s firemní klientelou však vyžadovala zásadní byznysovou i osobní transformaci.
VRSTVA v současnosti funguje jako průvodce firemním rozvojem, který pro společnosti zajišťuje ozdravení interní komunikace a budování zdravé firemní kultury. Vedle workshopů a přednášek sází Slavomír na absolutní bezprostřednost a odmítá prázdný byznysový balast – do firem přichází v mikině namísto obleku, čímž okamžitě bourá zažité bariéry. „Dokážu velmi rychle navodit prostředí, ve kterém je zcela bezpečné říct cokoliv bez strachu z odsouzení,“ vysvětluje Slavomír.
Jeho vizí je zvyšovat firmám zisky skrze autentickou spokojenost zaměstnanců a pomáhat lidem k jejich neustálému růstu.
Více o Slavomírově podnikatelské cestě se dočtete u nás na blogu:
Máte tipy na obsah, který by se mohl objevit v našem newsletteru? Dejte mi vědět v odpovědi na tento email.
Těším se na počtenou u dalšího newsletteru opět za dva týdny v úterý!
Roman Sokola